陕西家电营销模式创新研究.doc

资料分类:经济论文 高级会员(小玲老师)提供原创毕业论文经济论文资料更新时间:2017-11-08
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摘要:家电行业是我国最具竞争力的行业之一,但是近年来随着家电市场趋于饱和,已发展至成熟期,以至于单凭价格战夺取市场份额的家电行业的发展面临考验。家电行业必须寻找新的创新点与突破点,家电行业的营销模式是管理者研究的重点,一个成功的营销模式是会给企业带来真正长远的利益。营销模式不单单只是一种模式,它是许多因素或活动的组合。在家电行业,不同品牌的家电采取不同的模式,影响着自身以及市场的发展。

本论文分析了陕西省家电行业的营销模式,目前没有解决的问题是大连锁占据市场大部分的份额,网络渠道,主要是电子商务发展迅猛,对长期依赖线下经营的企业带来考验,另外重要的是陕西本土品牌缺失,品牌竞争力不强。

针对以上现状,搜集资料,结合宏观环境的情况,借鉴国外成功经验,对目前存在的营销模式提出了一些创新性的建议,包括面对市场的品牌创新、充分利用O2O模式、家电营销渠道以及建立体验式营销客户管理系统等措施。不断创新营销模式,采取正确的策略,才能真正使企业不断向前发展。

 

关键词:营销模式  家电  创新

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 研究背景-1

1.1.1 我国家电行业发展概况-1

1.1.2 家电行业发展的未来趋势-2

1.2 研究意义-2

1.2.1 理论意义-2

1.2.2 实践意义-2

1.3 国内外研究现状-3

1.3.1 国外研究现状-3

1.3.2 国内研究现状-3

1.4 研究方法-4

2 营销模式创新的主要理论基础-5

2.1 创新理论-5

2.2 波特五力竞争模型-5

2.3 营销创新-6

2.3.1  营销理念创新-6

2.3.2  营销策略创新-6

2.3.3  营销手段创新-6

3 陕西省家电业发展现状解析-7

3.1 陕西省家电市场的发展与问题-7

3.1.1 城市-7

3.1.2 农村-7

3.2 陕西省家电营销模式-8

3.3 陕西省家电市场SWOT分析-10

3.3.1 优势分析-10

3.3.2 劣势分析-10

3.3.3 机遇分析-10

3.3.4 威胁分析-11

4 国外家电营销模式应用的经验与启示-12

4.1 美国-12

4.2 日本-12

4.3 德国-12

4.4 经验与启示-13

5 陕西省家电营销模式创新-15

5.1 面向市场的品牌创新-15

5.2 充分利用O2O模式-15

5.3 家电渠道模式再造-16

5.4 建立体验式营销客户管理系统-16

6 结论与展望-18

6.1 主要结论-18

6.2 研究展望-18

致谢-19

参考文献-20

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