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华为手机的营销策略研究.doc

资料分类:管理学院 高级会员(乖,爱学习)提供原创毕业论文管理学院资料更新时间:2017-06-12
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摘要:在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司原本只是作为通信设备供应商,为电信运营商提供服务解决方案的一家企业,却能够在短时间里从快速膨胀的手机终端市场中脱颖而出,成为国内知晓度较高,口碑较好的手机民族品牌。同时,国内低技术水平的手机企业还在不断增多,大部分还处于拼装、贴牌的阶段,几乎每月都有手机厂商倒闭,华为的成功值得我们分析借鉴。

   本文对华为手机的宏观环境和市场环境进行分析,从人文环境、经济环境、技术环境、政策环境和行业状况、竞争品牌及消费者行为进行研究。通过对华为进行SWOT分析,结合企业自身情况,梳理华为手机在目标市场的选择和定位,运用4P理论从产品、价格、渠道、促销方面研究它的营销策略;产品策略方面,华为主要是为其目标客户设计相应的产品;价格策略方面,商务手机价格制定参考行业整体情况,价格适中,对大学生这个群体,考虑其经济收入较低,价格偏低;渠道策略方面,它主要采用运营商定制、苏宁国美等大卖场和明诚、赛博等手机连锁卖场的方式,并对不同的渠道加强管理;促销策略方面,主要采取人员推销、广告、销售促进三种方式。在对华为手机营销策略探究过程中,发现华为缺乏有效的网络营销手段和途径,提出构建B2C的电子商务模式,来全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理。

关键词:市场营销  手机市场  营销策略

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