试析“小米手机”的饥饿营销策略.doc

资料分类:管理学院 高级会员(小玲老师)提供原创毕业论文管理学院资料更新时间:2017-11-02
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摘要:小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能智能手机,它能取得如此大的轰动,与其公司的营销策略有莫大关系。而这种营销策略就是饥饿营销。饥饿营销不是常规的营销策略,不是考虑怎样把产品卖给顾客,进行各种常规性的促销,而是创新自身产品,提高自己的服务,给顾客提供完善的产品和服务。让顾客积极主动地去追求,从而获得一种高层次需求的满足。但要执行这类营销策略也必须有一定的实施前提,虽然小米手机在饥饿营销方面做出了一定的成绩,但与同样实施此策略的苹果相比较,还存在一系列问题。本文从饥饿营销的定义和原理出发,论述了实施饥饿营销策略的条件,以及分析小米手机在饥饿营销中存在的问题,进而提出了小米手机在饥饿营销中应采取的策略,希望对我国手机营销市场的发展有一定的指导和借鉴作用。

关键词:小米手机;饥饿营销;对策

 

目录

摘要

Abstract

一、 导论-1

(一)研究背景及目的-1

(二)研究方法-1

二、小米手机简述-2

三、饥饿营销策略的理论概述-2

(一)饥饿营销策略的定义及原理-2

(二)实施饥饿营销策略的主要表现-2

四、小米手机饥饿营销利弊分析-3

(一)“饥饿营销”策略给小米带来的利益-3

(二)“饥饿营销”策略给小米带来的弊端-4

五、针对小米手机饥饿营销风险的对策分析-5

(一)扩大市场定位人群-5

(二)进一步完善售后服务-6

(三) 实行可控泄露策略-6

(四)充分做好市场发展预测-6

结论-7

参考文献-8

致谢9

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