试析格力空调分销渠道存在的问题及对策.doc

资料分类:管理学院 高级会员(小玲老师)提供原创毕业论文管理学院资料更新时间:2017-11-02
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摘要:随着时代的发展,企业之间的竞争日益激烈,中国空调市场的竞争已进入白日化阶段,竞争领域已不仅仅是停留在品质和技术方面,更是提升到了管理方式和分销渠道的层面。企业的管理方式、管理水平以及产品的分销渠道,将直接决定到企业的生存、发展和未来。本文通过对格力空调分销渠道及其存在的问题的分析和阐述,提出了调整和完善其分销渠道的方法与对策,以期在获得效益最大化的同时,能够更方便、快捷、优质的服务于消费者。

[关键词] 格力空调;分销渠道;经销商;专卖店

 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

1、研究背景与目的-1

2、研究方法.1

二、格力空调目前采用的分销渠道及存在的问题-1

1、格力空调目前采用的分销渠道-2

(1)品牌专卖店-2

(2)区域销售公司-2

(3)大型超市2

(4)家电卖场-2

(5)网络销售渠道-2

2、格力空调分销渠道存在的问题-3

(1)品牌专卖店经营成本高-3

(2)区域销售公司与总部存在矛盾-3

(3)家电卖场渠道狭窄-4

(4)网络销售渠道开发不健全-4

三、调整和完善格力空调分销渠道的对策-5

1、专卖店转型平台化-5

2、加强与经销商的沟通-5

3、加强与家电卖场的合作-5

4、拓展和完善网络销售渠道-6

四、结束语-6

参考文献-7

致谢-8

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